Со стороны может показаться, что создание успешной рекламной стратегии не требует больших усилий — она требует большого бюджета. Сотни и даже тысячи рекламодателей оплачивают дорогостоящие телевизионные ролики, проводят акции с огромными бюджетами, закупают подарочные коробки оптом и буквально «осыпают» презентами целевую аудиторию. И всё-таки спорить не приходится — есть действительно эффективные PR-стратегии, а есть так… потуги, на которые впустую потрачены денежки. Что же не так делают незадачливые рекламодатели? Давайте рассмотрим 5 типичных ошибок.

Ошибка номер раз: чрезмерная скромность

Запомните: скромность украшает только девушек и только в поговорке. А вам, как рекламодателю, не пристало скрывать своих достоинств. Не бойтесь упреков конкурентов в излишней похвальбе — на то они и конкуренты, чтобы критиковать. Как уверяют опытные маркетологи, скромность — решительный шаг в сторону безвестности. Поэтому постарайтесь доказать потребителю, что вам есть, чем гордиться. Даже если у вас есть всего 1 конкурентное преимущество, непременно расхвалите его. Но только честно.

Ошибка номер два: перекладывание ответственности на других

Многие руководители считают, что реклама не стоит того, чтобы отвлекаться на нее от насущных проблем компании. Так и получается, что за разработкой рекламной стратегии следят менеджеры, которые либо боятся принимать решения (а вдруг шеф не одобрит), либо вообще перекладывают всю ответственность за принятие решений на сотрудников рекламного агентства. А теперь скажите… кто больше всего заинтересован в успехе рекламы? Рекламщики, менеджеры или, может быть, все-таки вы, поскольку именно вы работаете за доход, а не за зарплату? Поэтому не пускайте рекламу на самотек — принимайте наиболее ответственные решения сами.

Ошибка номер три: чрезмерные требования к рекламным агентам

Нередко сотрудники рекламных агентств сталкиваются с чрезмерной придирчивостью своих заказчиков. Даже блестящие идеи рекламодатели отвергают, требуя чего-то другого, еще более сверкающего. Логика такой требовательности понятна: если рекламщикам пришла в голову одна хорошая мысль, значит, непременно придет и еще одна, еще лучше. Надо только немного нажать. А вот не нужно нажимать! Рекламщики — народ творческий, а оттого нежный. И еще… в рекламном бизнесе все друг друга знают — оглянуться не успеете, как обрастете славой «ужасного клиента, который хочет не понятно чего».

Ошибка номер четыре: откладывание принятие решения на последний момент

Порой кажется, что времени на раскрутку предостаточно, а потому можно заняться другими, более важными делами. На практике любое ваше промедление — это лишняя возможность выдвинуться для конкурентов. Пока вы будете размышлять, закупать ли подарочные коробки оптом для презентации, они уже устроят раздачу «слонов» и окажутся в дамках.

Ошибка номер пять: уверенность, что ваше мнение — единственно верное

Вам, разумеется, кажется, что если вы платите за рекламу, значит, имеет право указывать рекламщикам, что и как делать. Особенно, если учесть, что в рекламе у нас разбираются все (как и в футболе). А на самом деле вы можете не знать многих тонкостей, которые могут помочь добиться рекламного успеха. Вернее, могли бы, если бы вы не ваши «ценные» указания.

Как видите, ошибки действительно распространенные и действительно губительные. Но теперь вы предупреждены, а значит вооружены. Удачи!